等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业对话出海一叮易宛尧：服务了Oladance

　　众筹用户大多是那种「大嘴巴」▲-☆=◇、「键盘侠」或者「硬件领袖」▽=○△▽◁，他们非常愿意在社交媒体上为我们的产品宣传…-。而且▼☆◇，通过这次众筹△▼△●-▽，即便只筹到 30 多万美金◁■，我们也很好地洞察到产品背后的目标受众是一群「马拉松人群」•△●…，尤其是在海外◆◁◁☆。当我们跟他们沟通时发现•□◆○◁，

　　在过去的投影领域■…•◁，有个叫 Dongle 的东西▽■，它就像一个 USB★★，有个小插口▼•●★☆，需要去才能使用 Netflix 等软件◁▼。但说实在的◁…△□，拿人民币来举例■=□•□，我花了 2 万块钱买了一台投影仪或者电视○◁▲☆■■，你却告诉我还得插个 USB 才能看优酷◁●，那我肯定觉得难以接受…•◆□•◇。其次◁◆•，美国的人工安装成本非常高●△▲▪=。尤其在纽约▪=，和深圳•▼◁★■、上海=▲○=★、北京类似○▽▪▽▼，有很多公寓楼◁□•☆▼○。想象一下▷▷，我要把一台 100 寸的电视搬到 19 楼△☆▽◆☆-。美国很多建筑年代久远★•，电梯可能根本塞不进这么大尺寸的电视…▲□。

　　和健康的增长曲线是成功的关键FP▲★：刚才提到了 Oladance…=◁▪▪，早些时候还是你们的客户★★。你最初是怎么跟 Oladance 结识的■○▷▪▽◆？讲讲背后的故事○▼。

　　说实话…◇□，一开始听到是耳机★--，我心里有点打退堂鼓…▪。这个赛道太「卷」了▷★○。我 2017 年也做耳机▲◆◁□△•，当年那款耳机首发众筹还做到了 280 万美金▲☆▲，可后来的结果却不尽如人意□•-。后来一看他们公司离我们公司很近-☆●■○▪，开车就十分钟-◇▼，我就想着干脆去一趟□-…☆，当面委婉地说明拒绝理由-●△◁，这样可能好一点■▪☆•▲。到了之后▽▷•▲，我发现公司规模非常小▼◆=•●▲，而且全是研发（人员）▷-▷◁。他们的 CEO Howland 人非常 nice◇△，跟我介绍▷▼=○▽☆，说自己是从 Bose 出来的▲=□★△▪，在 Bose 做过哪些产品○-□▪◁等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业，看到哪些 AI 硬件的方向◆--、以及这款耳机怎么好……最后=●，CEO 让我试戴了一下他们的第一代耳机◁▲▼。首先▷▪，耳机的外观设计非常好看▷★•■•；其次▽▽-◆•▪，也是最关键的一点-○▲■，戴上后舒适度极高=▼-◆◆☆。我顺口问了句续航怎么样☆●■▲…，他说能达到 14 个小时…▷。要知道我们当年自己做的耳机续航两小时•▽◆△△■，高频使用满打满算也就一小时三四十分钟◇▽▼=-□。

　　以前资本环境宽松…◁■，融资相对容易=◁=■，大家比拼的是谁融到的资金多○○★▽。但如今资本环境收紧▪★▼☆□☆，考验的是谁花钱的效率高○◁☆。比如说（过去）你融了 6000 万-…■☆★，我融了 5000 万★…•△…▲，1000 万的差距实际上没有那么明显-▽▽▷◆。但在潮水退去的时候▲■◇，大家反而更能沉下心来磨炼自身的基本功★●▪○=▼。过去市场浪潮多▪▽•★◇，机会多■■▽▼•=，这种情况下让本身能力不强的人也容易考 90 分■○◇▲▽☆。而那些很有能力的人只能考 95 分★□▼○△，其实对他们是不公平的▽●△◆。在浪潮褪去的时候•○□-，能力不强的人可能只能考四五十分•-☆▽▷。现在很多公司在当前的资本环境下•●…•●…，还能自给自足●◇、有盈利…◆▽，反而是自身内功修炼深厚◆●■□★，这时候就能看出=◇，从 90 分到 95 分多出来的这部分•◇，实则蕴含着线

　　2024 年我们做了 20 个众筹项目•★，有 12 个到了 100 万美金以上■◆★●▲，平均金额差不多在 185 万美金★△▪▼。但是一个月差不多接触二三十家▼▲，所以一年有众筹意向的产品可能接触几百个☆△。每个月大概会有二三十家来找我们○•●◇，但我们最终可能只会选择其中的一两家合作●△▲。在这里也跟他们说声抱歉-…▽□▪•，并不是故意拒绝大家△◆。我们把自己的公司看作是一家「律所」▼■◇▪，我们思考的是怎样才能帮客户「打赢官司」▽▼，帮客户拿到 100 万美金的（众筹）或者更高的金额●▽，又或者是达成某些重要的战略目标•■=△。有些品类▽△□，我们觉得能做到▽•=，而有些品类觉得确实做不到◆•▼★，或者是因为团队没法排期☆◇□▼▼，完全没有 capacity•▲☆，不想牺牲服务质量□=▽□○…。

　　易宛尧◆◇□-•：我碰到过不少这种情况-▼，尤其是一些从硅谷回来的朋友◆□，他们在软件算法层面确实做得非常出色●▽。首先•△•▪◆，我给他们的建议是○…▷▲□，

　　渠道选择…▼△•○▲、团队搭建☆◆-、合伙人画像FP▼•：如果要给早期创业团队一些建议=•◇-…▷，在渠道选择方面▪•，他们该如何依据自身产品的目标人群▷•、需求和应用场景来制定渠道策略呢◆☆•…△？

　　△-。再者◆-，如果有机会□•◇▪，最好能尽早进行人才培养-▽★◆。就像我们公司很早就开始做校园招聘△☆▪◇，一点点培养人才•▼★○□●。在当前这个行业○▪，真正懂出海业务的人并不多●▽▷•▷。与其招聘一个半吊子◆=•▲，不如招聘一个价值观与公司相符•▪▷◆-、年轻且优秀的人◇▼◇…○，陪伴帮助他成长▲□●○•◆，给他更多机会○◇▪▽◁•。新人肯定会犯错▲…，但只要给他机会后★□-◇▪，不让他犯第二次同样的错误就好-■••▽△。我认为这些都是组建团队的可行方向•△▪☆□。

　　易宛尧●□：说到「垂直」☆▽，先拿智能手表举例•▲…☆□，苹果有自家的生态系统=--，苹果手机搭配苹果手表◇●▽=•，系统交互最顺滑◁★◁=◆▪，可它的续航时间最初只有一两天▲=▽▽◆。这对于登山爱好者来说很不方便▪○☆，没地方充电-●▲○。而登山◁◇-•、跑步●•==•▽、马拉松这类运动▷◁◁，对设备续航都有很高要求○•◇■▽，因为运动过程中需要持续监测心率•◆•、统计步数▷△▪◆▪=、使用地图等功能•=★。这方面 Garmin 做得不错▲□◆■，国内也有公司在这个领域表现很出色★•-□…▼，所以专注这类垂直方向是可行的◁••■▲。

　　三星推出智能戒指▪■▼▲▪，智能戒指瞬间就火起来了○◆▷◆。今年我们做了一家智能戒指的公司 RingConn●▽☆△•▷，2023 年合作完成了 100 多万美金的项目◇▷-☆■◇，2024 年完成了 400 多万美金的项目◆▲★△◆▼。这家公司的创始人都是医学博士◆…，我们给他们的建议也是往专业▷▽○★=、垂直领域发展●▷◆•■。这样才跟苹果未来可能出现的智能戒指有差异化•★。在健康领域做得越垂直-▷…▼●□，就越有机会•△★◇◁。手机面向的是大众市场◆□•○◁，考虑的是普适性需求◆○△=▽，拿续航来说☆•…▽，苹果手表在这方面的表现就会因为普适性考量有所妥协▷□◆▲。但如果专注于某一垂直细分人群◆…□●▷…，针对他们特定的细分场景和需求■○▷▼，只要能满足好这部分人群的需求◆…△○◁，企业就能够活下来◁○•。

　　AI 硬件——一个共识大于非共识的投资主题-…◁，尤其是 CES 之后□▪△▲○。相比单纯的模型或者软件服务▼▷，硬件的确存在新的适合创业者发挥的空间和机会-△◆。

　　相比融资能力★▽◆•□•，硬件赛道更考验团队的花钱效率●▲▪◁▷，要想尽一切办法活下来•◁▽▽•◆，只要能留在牌桌上☆=◆=…，就有机会继续玩下去

　　公司叫 Valerion•▼=◁○，我们也投资了…●☆▲●■。它的产品定位很高端••○○★，客单价在 3000-6000 美金▪▷△◆，比一般三四百美金的便携式投影仪贵了很多…▽。在这个赛道上▽□，很多人都不看好▽★◁▼☆，比如极米等头部公司已经很大了••，整个行业似乎也没有特别大的增长空间▽▪▼▼。不过•○▼，我们觉得这家公司有做得特别出色的地方△△▼▽•。首先◆▷△，他们把软件做得很好=○。当消费者花 3000 到 6000 美金购买一台投影仪后●•-=◁★，不用再去找客服咨询 Netflix 怎么用□◁●▲、为什么不能用 Amazon Live■▽▼、Disney 等等◇-=□▲。这家公司把软件的整体打通性做的很好◆…。打个比方…=◁●…，如果在中国花两万多块钱买了一台电视…•▷○，结果爱奇艺•=、优酷都用不了•■•=△，那肯定会让人头疼▼◁□▪。

　　所以各位在挑选服务商时☆★○△•☆，首先要看其能否帮你赚钱★▼▲。比如▼◆=▷，以众筹项目为例=★，像我刚说的「帮客户打官司」•••，能不能做到一百万（美金的众筹金额）◆▪？这是一个坎▷▼•△■△。不管是我的公司还是其他服务商▪●，只要能在赚钱的情况下帮你达成这个目标○★★▲▽△，那就是有价值的…▪•▲☆▲。其次▪=•▲□，要看服务商能否帮助客户省钱●△-。例如在物流方面★○◁•▪，我们会给客户提供建议□=●○◇▲，甚至帮忙优化□◇●、做小包装==▼。经过调整•▪●□◇-，一个货柜原本只能装 80 个产品▲●◇▷=，后来可以装下 120 个☆△▷◆△□，这样一来-▽，单个产品的物流成本就降低了=○△□。再比如▪★▲=▲△，我们还做 AI 投放业务▪▪•◇★●，今年在众筹项目中的整体投放费率相较于去年平均下降了 7■▽▷•★.54 个百分点◇☆▽-▼■。这意味着•…，每 100 万美金的销售额◆…□•，客户能少花 7 万多美金的广告费•●•◆-●。大家在选择服务商时▷▼☆•□◁，也可以从这方面考量=••，看其是否能帮你节省成本☆◁◆◁▪。

　　硬件创业者需要是六边形战士★■，如果有机会●◇▪◇☆●，要尽早主动参与到销售…★-、市场相关的工作当中去★=◁-◆▪，积累体感与 know-how▪…▲■，不要把自己局限在技术领域

　　同样●…，当第一枪打岔后▼☆•，一定要先看看问题出在哪里△○。如果是产品定义出现了问题…▼△▪◆◁，那就要思考是否还有机会去修改◆□◁。要是第一枪开岔了…○▷=▲，但技术得到了认可…•□●◆◇，那当下没有条件去研发第二代产品▷◆▪▼=？能不能先从做方案入手★▼=●•▼，以此维持公司运营…•△？得想尽各种办法▷▽▲，因为首要的是能够给员工发得出工资◆★◇◆。我见过的大多数情况是-☆▷，CEO 自己最后选择放弃☆◁△◆=●，做不下去•▽，要么是因为第一枪打出后花了太多钱▲○-=，没有给自己留下任何回旋的余地-△•☆■☆。或者○■，在还有可能性的前提下▲•=，东方不亮西方亮▪△▷●。如果这个产品在欧美市场行不通=■□★▼，要不要试试国内市场●◇☆==▼？要是做出海赚美金的生意…□◇▽，除了欧美△▪▲，还有没有机会开拓日本☆•=★-、中东◇◇▪-=▽、东南亚这些市场●▲？

　　有钱人果然都在用华为□=▽▼•■！10台高端手机就有三台华为▽▽•▪☆，销售额占比近2成▲…，中国市场第一

　　找到一套适合自己的方式才是最重要的▪●•◆□。FP△▪▲：早期的团队◇=○○，如果最一开始去选择亚马逊和独立站的话■=△▽，如何更好地将流量转化为最终的购买和交易★▲••△▷？

　　这是我们和 Global OneClick（出海一叮）的创始人易宛尧的访谈中■▽△▪▪◇，感受最深☆•○●▲、最核心的主旨…◁△◁。

　　因为如果只想着旺季大幅增长◁◆▷◇，比如今年做 2000 万美金■☆○△◇•，明年目标是 4000 万美金◇●▽◇□，最后只做了 2400 万美金□•▼=…，这是存在高风险的◆-=▲○。一旦旺季销售不达预期◆…•○□，剩下 1000 多万美金的货物怎么卖啊●◇▽•？后续销售压力会很大…◁▲◇□。

　　创业公司要面向 niche market（利基市场 / 细分人群）▼▪•▲。让我们做各种尝试▲●=，之后◁▽▪▷▲●，花了很多很多年把汽车先做好◆•☆△•◆，印度7名犯获得保释后举行庆祝引发民众愤怒▼★•▲☆●，7% 而已•■。试过全球最好的 agency▽-□◆。

　　易宛尧•▲▽○◇▪：早在 2014 ●▲•…◆-、2015 年的时候▲▲，我在北京▷▼▪△，大家都在谈论「智能硬件」•■◆，今天变成「AI 硬件」▲□△○◆。这十年过去后=☆•，留下来的只有「硬件」这两个字★☆★◆□。所以▼-•△▽，我感触最深的一点就是●★▲○△，万变不离其宗▽-•◇▪，最终还是要把硬件做好☆-□=◇…。

　　易宛尧◁□□◆◆☆：在考虑渠道选择的时候□•★，首先得明白◆◆，就渠道本身来讲=••，独立站的运营难度要比亚马逊大很多=◆。亚马逊平台有不少优势-◆，比如说不用你费心安排物流和支付▷-•=▼，你只要在站内投放广告就行■▼●=，而且它的 A+页面基本也没太多可改动的地方◇◆。但独立站的页面得自己精心制作●○…▽，没有像亚马逊 A+页面那样既定的模式•--◁，你可以尽情发挥创意☆▷●★○=，没有上限△◁•-。同时▲△▼△，支付环节得自己去打通▼•□☆▷，物流也得自行安排•□…▼•▪，广告投放也得自己找渠道•▪□，像 Facebook△●■▪、谷歌这些平台都得去对接▷•-。

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　　同时☆●，我也不否认◇○▷◇，当大厂大力推广某个产品形态时•☆-▽◁，在垂直领域还是会存在一些机会▲…▪□△，而在哪个垂直领域●…▼★，就有待八仙过海△▽☆▲★■，各显神通了◁▽▼△◁。

　　请扫码详细填写你的产品/项目信息…••，只有这样才更有机会长期发展○■。邀请积极尝试▲=、测试新模型◆□△▽、新技术的开发者▪…▲、创业者们加入-•，帮助中国硬件企业走向全球市场•…-▪☆•。Garmin 更多做的是健康◇▷○☆、运动◆▼☆、专业•▪★□★■，认识了非常非常多优秀的小伙伴▲▼▷-○…。培养了一批又一批的优秀人才出来创业▽△◆▷-◆。就比如说自动驾驶▼=△●，

　　易宛尧□•★：我觉得当时 Oladance CEO 做出了正确的判断▽••◇□●，注重用户反馈与口碑而非绝对金额▼▲。中间我们公司为了帮到他们顺利走下去•●，投资和垫付了四个多月的资金☆▪★，涵盖工资▲▲□、市场等各方面开支…■◇□▼○。我想表达的点也是••，

　　所以我们会先基于这样的判断告诉客户•◁□，这个项目成功的机率▲•■◁▼▪，然后再依据相关数据◆◁，做一些前期测试-•，收点定金去进一步看有没有机会○◇▪。具体来说★○▪-□□，就是看这个项目的数据能不能和我们之前做过的那些 300 万到 700 万再到 1000 万美金的项目数据靠拢☆★，如果在我们考察的 10 个维度里 8 个都不 OK■■▽，我们都不建议客户乱花钱•…▼。

　　「从智能硬件到 AI 硬件▪=◁，这十年过去后▼-，留下来的只有『硬件』这两个字☆•=。」

　　FP▪☆◆-：不要过分去关注（众筹）金额有多大□□▼◁…，甚至说是不是 100% 达到了目标可能都不是最关键的问题…○☆。

　　当然•●☆…▪○，也有一些比较系统的方法▷△。比如查看亚马逊的评论•○★○◇▷，不过我觉得亚马逊评论反映的大多是亚马逊平台上的竞争逻辑•○。另外…▲◁○，大部分中国创业者其实更有工程能力…△▽●。我们拿扫地机器人来举例▪▲•□-○。像 iRobot△□，先把前面的一些基本功能=•，比如扫地机器人的基本形态▷○•▷★、路径规划•●△▼…、吸力这些做出来•▼▷■…△。中国公司就更擅长在工程方面下功夫•★☆，像石头■□=、追觅●□○▼、云鲸这些品牌◇▽●◆，云鲸还推出了扫拖一体的功能▷▼，它们把后面一系列的附加功能都给开发出来了◁-◆•。所以☆▼▲★○，

　　◁★★▲☆，比如说在亚马逊上●●，你是用 VC（Vendor Central▽▪，供应商中心）账号呢☆-…•，还是 SC（Seller Central☆•▼…▪，卖家中心）账号呢=▼●•？这中间也存在不同-□…■▼，这就要看你自身的运营能力了△◆。如果你的运营能力很强◁▽▷，那相对来说使用 SC 账号会更灵活■◇□、更自如些◇•。

　　也正因如此◇▪□，后来我们做众筹项目筹备的时候▽▪，做完前测我就跟 CEO 直说☆◇▪▽◁▽：这个项目最多到 30 多万美金■●•…▲★，没必要花大量精力去做海量的投入●=•◆△。众筹本质是预售□△☆，没办法让用户提前拿到产品做体验▼◇▼•▪▲。而且他们产品主要的两个卖点——音质和舒适性△◁■▲，从 marketing 的角度很难去描述■★-□。如果写 16■▲□★□.5 寸的大洞圈…★，别人写 16◆◆☆.7 寸●▽■◆•○，普通消费者很难看出其中差异◁■-=△=，尤其是在这种耳机赛道本就竞争激烈…=▼▪，流量成本也很贵■•。最后我们决定利用众筹机制□●▪•▼，目标筹到 30 多万美金•▷●，我们要的是第一波 3000 个用户◁…▼△。这 3000 个用户是重中之重●○•◇，他们能形成极好的口碑•▷•▷。

　　▽△☆▪◆。尤其是如果你本身已经有一些资源▼●…△●▲，最好不要完全从零开始创新▼-▽△•▷。像 AI Pin□…▷=□、Rabbit■□-◆△…，我很敬佩他们从零开始创新的勇气◇▽•，但这样做很容易先锋变先烈▲◆。

　　还有一家客户○▲◇▪▼•，我们投资了他们○▪，他们拿产品给我们看△◁▷▲□，希望我们帮忙做众筹以及后续的线上推广▼□☆▽。这是一家做充电桩的公司■●★△■○。经过用户调研•◆-▽☆，我们发现在目前市场上●☆▼△-，没有哪个充电桩品牌能通过众筹取得很好的成绩☆■=•▼•。因为对于大多数用户来说▼●▲，他们非常在意充电桩的安装和售后★■★▪◁。在众筹平台上-▽○，大家不仅担心能不能收到货•▲▲◆，还得考虑是否能信任你的售后服务◇■▪◆，这个信任链条太长了▷▼……□◁。所以我们跟这位客户诚恳地建议▼▼○，千万不要做众筹◁○○，而是好好开拓线下▪□☆▲、好好做 ToB 业务★◁-◇◆-。结果■△•▷○，他们今年在 ToB 业务上做得非常出色★▷。另外=☆▲☆△=，2024 年有一家客户的公司是做泳池清洁机器人的星迈-▷●▲。他们找我们做众筹★▲▪，因为当时是冬天☆◇，这个品类在冬天做众筹非常不合适◆▽◆▽=，建议他们别做众筹=●•☆▪▪，等夏天快来的时候★▽，通过独立站和亚马逊去推广▽▼。他们在 2024 年做得非常好▪-，是深圳今年增长很快的一家企业•▽•●□。再就是之前提到的 Valerion□…■，它的母品牌叫 AWOL Vision▪■。这家公司是先把独立站和亚马逊业务做好•□◆●○，然后再回来做众筹--◁•◆，一次就筹到了 1000 万美金□•▪△■○，这又是一种方式▪○•。

　　易宛尧◆-：确实•▲■△▽◁，目前很多创业者都是技术背景的◁●□◇…○。对于这类技术背景出身的 CEO=●★-○，我非常建议他们△◆，要是现在还在大疆◇▼、石头这类公司任职▲•●=▼◇，别给自己设限●■，

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　　毕竟是难得的好机会△=，通过这种方式=☆◇，去了解公司里负责这些业务的人员是怎样开展工作的■=-△▽，看看他们的工作模式是什么样的●▲。就拿 Bambu Lab 的陶冶◆▲★，陶博士来举例▼▪◆•，他在大疆的时候□=▪，能够跳出技术范畴-•△▪，去了解★•◁=、学习销售和市场方面的诸多策略▽◆△，才得以成长为如今这样全面发展的人才△=▽。所以说☆=◁◁○，对于仍然在大公司的▪★○★、有创业想法的技术人才★▷-▲，与其去找一个团队★•☆◁▼○，还不如先主动去学习◆▷◁▷★■，别把自己局限在技术领域◇▲，我觉得这是非常务实且有效的做法◁…■▲☆。

　　这家公司用新品牌做众筹=●=▽▷▪，我们建议他们原本的老品牌先做独立站亚马逊平台○□，等有了一定规模后再回来做众筹▷◆▽◇。很多人对这个新品牌刚上线 万美金感到好奇▷▲▪◇▪△。要知道▪◁，中国在 Kickstarter 上出海的公司中■◆•，只有两家众筹达到了 1000 万美金◇…▼○■•，一家是深圳正浩科技（EcoFlow）▽=；另一家就是 Valerion▽△▲△▪○。就像你刚才说的○◁=☆○，

　　成功地把当时的 Ticwatch 做到单年销售额超过 10 亿人民币•=-。通过审核后工作人员会拉你入群～手机更多是面向所有人▽▲★▽，我们得谈谈如何定义成功-■=。现在最接近的是 Tesla▷▪▼□▽，AI 才有机会发挥赋能的作用▼■▲。易宛尧★▷：首先•▪，松灵的魏基栋▲◆◆，然后才有自动驾驶=-◇▼、Robotaxi（无人出租）业务△•。在那里了解如何去做品牌▪◇○■，易宛尧★■◁：「大火」该怎么定义…★□●=？是指体量大▲•▼◁•★。

　　在硬件这个赛道△•□，最终能形成的壁垒主要有几点○◁=▪○•。首先得有规模壁垒▼▽◁▪■。只有形成规模壁垒…◆◇▷，才有可能建立品牌壁垒□▷■。Oladance 的耳机售价挺高的★-▼▽■，大概 200 美金一个○-○▪。如果只卖出去 100 个○▽，那根本谈不上品牌★-▽★▽；但要是能卖出 100 万个•▼◇▼☆，那就不一样了◇★○-。

　　在这次交流中•▽，宛尧探讨了 Oladance 的早期探索经历•◇◁，也对硬件团队如何选品◇○▽◇▷…、选渠道◇▼★★◁、搭团队给出了很多务实的建议★•。以下是文字沉淀▪□●▼，Founder Park 在不改变原意的前提下做了必要的编辑和修改◇▷●▽。

　　这时候我就意识到○□•★•◁，续航时间变得这么长的时候▪=，用户需求其实已经发生了变化-○▲。想当初▷▼★★●◁，我们那款耳机首发很成功（这就是刚才提到的典型的失败）▪▽○▼▷○，发货之后蓝牙断连特别严重•■◁，退货比例非常高■◆◇，归根结底是解决不了芯片稳定性的问题◆☆•。后来这个问题解决了…◁▲-=，新的痛点又冒了出来◁△▪…=▼，用户长时间佩戴耳机=□●，耳道里塞着东西四五个小时▲-，舒适性很低◁☆■◇◆○。所以=▽△▲○，当我亲身体验 Oladance 耳机•◆•◁▷★，感受到它的音质表现后•◇▲…，（我的兴趣突然就被吊起来了）▼…▼▲★▲，跟 CEO 说•▪：「你可以再跟我详细讲讲=○，你们是怎么定义这款产品的吗◆☆◆？」了解完情况后◆□△，我回去又专门研究了另一家公司——韶音◇▷。

　　很多人现在犯的最大错误…▪■…◆●，就是对硬件缺乏敬畏○▼◆▲•，觉得这事儿很简单○=▪，找个人管管供应链就行◇▼△-◆，可实际绝非如此☆◁◁△。一定要有一个对系统供应链极为熟悉的人☆■。供应链是一门非常繁杂的学科★☆▪，涉及工业设计••…□、散热处理◁◆■-▷◁、工厂管理■•、质量检测□■■▼▲、产品出货■=△★▽、售后服务●▼、产品改版等多个环节▷○=--。等产品起规模□…◁▷●、上量之后★▼，还得考虑扩大场地◇=■、重新开模★■•●。所以这里面的门道特别多□▽◆••…。我甚至觉得■▪，要是真想把硬件做好•☆…★，自己最好来深圳■□=△■，多去跑跑工厂◆=◆-■，就像我们之前做众筹●•△，自己亲自上手感受一下▪☆，切实体会一下接地气的感觉□▪◇▪对话出海一叮易宛尧：服务了Oladance。

　　易宛尧▼▽▪•▽：没错•…△…△，这样的团队想不成功都难□=★△○△。对于组建团队○☆▷，我觉得首先△▼▪□，如果 CEO 不是像刚刚说的能力那么全面▲=，那可以看看身边有没有合适的合伙人-■●。就像我▪◇▽◆◆-，另外两位合伙人与我共事快九年了■▲◆△，要是没有他们=▲▲•▽▪，说实话◇▼△▽=▽，我肯定无法做成现在的这些项目△▷▼-。

　　•△。基于这些因素●•▽▽，不同的品类没必要都扎堆去做众筹●■☆★△○，或者一股脑都挤到亚马逊平台上•●★=▲。

　　易宛尧▪■▽☆★△：如果你做美国生意的话◁-△▼，你就去美国△■◆△▲■，拿着你的想法跟美国人聊□…▪▲，真的有原型机★•□•◇，让美国人去用◇…，还是那句全球化本质就是做本地化…☆☆。

　　◁-◇★■•，这些数据更有说服力□▽…□，相比于去讲那些所谓的 AI 硬件◆◆▼…▽，或者强调别的亮点▲◆▷…▼，当务之急是先把耳机这个硬件产品做好●-■▽◆。毕竟●◆•★◆，只有当你做到一定基本体量的时候◁☆▷，投资人才愿意耐心坐下来听你讲•●★，甚至之后（投资人）还要「拼手速」★▲-。印象特别深刻的是疫情期间大家都被关在家里…▼▼◆■▪，他们 CEO 还打电话给我•▪▷★，焦急地问•▪…：「宛尧…▽，怎么办啊•○□？」有投资人专门从北京飞过来▪-，当时深圳没有航班就特地飞到广州◆•，还随身带了四个手机●-，最后到他家小区门口才签成协议▪○=◆。可见▽□，投资人最想要的▼…-，有时候说到底还是确定性●★▪◁□•。

　　我觉得当时能取得成功很大程度上得益于中国底层供应链的红利△△▪■●，大量创新都是依托中国强大的供应链基础…=●●=☆。在出海的大赛道下▷★•…，既然在智能手表领域能做到 10 个亿的销售额=▷-•，像移动电源•◇▲、割草机◆■◇、泳池机-■▼◆○▽，任何一个赛道都有机会做到 10 亿以上△▲。既然如此◇□=☆…，我就想不如跳出来◆○○…□，把我们之前靠众筹•□=▪□、独立站□◆、亚马逊广告投放◁▷•-◆•，还有线下进驻百思买■◆…、沃尔玛等渠道▪◁●，（一路做到 10 个亿的经验）分享出去●-•，帮更多中国企业顺利出海◁○。就这样•○◆★，最后决定创立了 Global OneClick▲▲▼◇…▷。

　　其实在深圳…-…，还有众多优质的创新科技公司□▪□☆☆，当时我们（出门问问）融了小几亿美金•▷■。

　　可以先对市场进行切分•▲▪。首先横切一刀——按照购买力来划分人群-◇□，再纵切一刀——区分人群数量-◆●◁▷、体量=★…。经过这两步◁◁▷•▷，大致能确定可进入的市场以及目标人群▲▼▼。之后再结合特定区域▼•，探寻这些区域内人们使用产品的场景◁★•□。

　　易宛尧□○▲☆=○：当我们看到产品销售额呈现出很陡峭的增长斜率时★○◆◁■，而且也不是只有我一个人注意到（像韶音这样的品牌）有这样的增长趋势◁▪•。原本早期是一种非共识的状态▲-☆-▼，但慢慢就会变成共识◁▷☆○○▽。当形成共识的时候◆•●◆▲，我们其实已经能够预料到▼•▼，这个市场未来肯定会是百花齐放的局面□▷★•□，就像我们以前做智能手表的时候一样▲•★○，而且跟手机的关联太紧密了◇●▼★●。所以当时我们和 Oladance 的 CEO 讲△●：

　　易宛尧▼•-：其实是另外一个客户把 Oladance 推荐给我们的□★●-☆。我们公司到今天也没有全职 BD△▲□，绝大多数客户都是靠老客户转介绍-■。当时客户拉了个群■▪△…，我就问对方公司是做什么的•●，属于什么品类★▪◇，对方告诉我是做耳机--•=。

　　第三•▷☆=★•，女性受众比较多的…-◆，都不要去做众筹-▷•▷。我想表达的是这样一个情况=▼■，女性查看物流信息的频率往往比男性更高■●，而众筹项目通常是在四个月之后才发货○☆。这就导致很多女性看到要四个月后才能收到货时▼△▷-■，就会频繁催促○■▷•★，购物体验不好•-○☆•=。

　　对于一些客户来说☆▼，旺季的销售额非常可观★○▼◆，像我以前做出门问问-▪△○，旺季一天的销售额可能达到 200 万•=◆◁★、300 万美金▽☆●○★。所以=△■…□，我们通常会告诫客户■☆▼◇，

　　易宛尧□•-△•：当我们看到这样一条 insight 的时候◁▼◆▪△，有种挖到「金矿」的感觉☆◁★，因为大部分出海的企业都喜欢投 Facebook▼◇◆☆▪、谷歌□•…，但投播客的其实非常少▼=▽★。

　　先说说眼镜▼☆▽○☆。在我看来•◆，现在眼镜之所以火★▽，主要是因为 Meta 和雷朋合作推出了一款眼镜□-，据说出货量达到 200 万台◆▲▲□•◆。这让我想起我们以前做智能手表的时候◆●■□，当时我们好不容易才卖到几十万台◆▲★■▪，结果 Fossil 也开始做智能手表了□▲▲•□。Fossil 进入市场▽=▼=，一下子就卖了 100 多万台◁■•◁★。我当时心里别提多难受了•◁■■，心想我这么努力▷=▽▪▼，人家一进来卖得比我还多○◁▷…▪。我为什么要讲这件事呢●○○◆▲？因为我觉得这和现在 Meta 与雷朋合作的情况很相似▪★▼▲▽。因为 Fossil 激活数据很少▪▽□•▷=，而且大部分购买都集中在 Q4（海外第四季度——礼品季）□•…●●◇。毕竟同样是 200 美金的价格☆○=，一款是普通眼镜◇••▷，一款是带智能功能的眼镜△△☆•=，当人们要送礼的时候▽■▽•=•，肯定会选择带智能功能的□◁。所以现在眼镜看似热门☆★•▷△□，大家得先看看雷朋这款眼镜…▼□•□，有多少是因为雷朋在线下送礼买的△★☆…◁。因为我没办法看到它后台的激活数据◁▷★◁◆◆，我猜测激活数据可能并不理想△…▼。

　　易宛尧▷△☆：是•▪○◇▼△，因为企业为了达成目标可能会超额花掉广告预算…○，夸大宣传▽•-◇-。我觉得这样都不是合理★●▼★•、正常的项目◆☆，一般我们会劝客户

　　带领 Ticwatch 实现了年销售额超 10 亿的辉煌战绩▲▲。警方以违反保释条件为由对其重新进行抓捕易宛尧…▼••▼，他特别信任我们▼●=◆，他给了年轻人很多机会▽••◆。去了出门问问▽★▼★▼◇，黄仁勋认为这里会诞生万亿美元的公司☆•★◇。大疆培养出来的人才创新能力确实超强★•。其投资的 Oladance 在 2024 年被字节跳动收购○★▼▲。这都体现了有硬件的基础之后…-！还让我有机会与世界各地的代理商合作□▷◁◆，非常感谢志飞◁-…◇！

　　FP=●：对于创业团队构思出的产品定义▼☆，要如何尽快搞清楚它是正确而非错误的（异想天开）○★•？

　　众筹◇◇◇▪：金额不是最关键目标•◇，核心人群是男性FP●▽•■-：你们每年大概会接触多少个需要众筹的项目◆●▽…，有多少是最终会接的 case=▽…◆？

　　用户并不在乎产品里有没有添加 AI☆-•，也不在意技术有多先进••△□■，或者团队里有多少博士▪•△。他们关心的是■△，买回去之后•★◆☆☆•，这个产品能不能解决实际问题=●■★。所以☆●○○▽，用户会类比一下•▷，在这个行业里▲▼◆▲■●，解决同样的问题大概需要花多少钱□△•。只有当你的产品能比其他产品更高效地解决问题时★○△◆•☆，才有溢价的空间○■★•。这就是为什么说要敬畏创新★☆▷▽-△，有时候创新可能并不能满足用户的需求☆△△◁。尽管技术堆砌得很炫酷◆■，但最终却没有带来任何销售▲☆。

　　比如 Oladance 的耳机▽■，现在叫 Ola friend…■，已经被字节收购▲▽•▽。早年它是我们的客户●▲▷○，我们也是最早的投资人★◁▷，最初的众筹金额不过三十多万美金◆▼▪▽，但后续一年就做到了几个亿的规模▽▼□▽◆，最终被字节并购◇◇，这样我觉得某种意义上算成功★◁。另外▽□•●▷，我们也经手过不少众筹金额高达两三百万美金的项目◁■▼…◁◁，可惜产品发货后=◁，质量不尽如人意★◇▼。最终这些公司没能长久发展下去▪◇▷。

　　易宛尧△•■•：是音质◁○▷。因为他们从 Bose 出来的▽◇▪，自家产品厉害的点在于能把很大的洞圈做进去□=，所以音质特别好▷▲▼□▲。但实际上…▼，绝大多数人包括我自己在内••▼-●，都属于「木耳朵」◇▷▽，很难听出音质之间细微的差别○●…◆▷◇。

　　○▽，这类人左手可乐=☆、右手薯条△□、戴着棒球帽□▷◆★，顶着啤酒肚…▪●。这类用户天然会适配某些产品▽◇，像 DIY◇◁、3D 打印▪☆□■、焊接●●◁★、切割▲☆▼▲，这些产品基本上没有低于 300 万美金的△▽■。但有些品类天然就不太契合==，比如说美妆▷▼★-、个护☆◆★■▪、母婴这些主要由女性消费者做决策的品类-○▽…▲。

　　Founder Park 正在搭建开发者社群◁●，创立了 Global OneClick（出海一叮）——专注于通过众筹◁△•、数字营销◁=◆◇◇、代运营★▪、投资☆▷○•△，易宛尧▽•：是的◇□▼△◇○，不光是大疆△★▽◁▲•，众筹的话我不会仅以百万美金去定义成功◇●•▽-，还是增长高●●▽☆▪？我觉得可以分开来探讨☆…。百万美金换算过来也就七百多万人民币▲◁。

　　FP-…：硬件类创业公司★-=，它们的创始人大多是技术背景▲-•☆●■。对于这样的创始人来说☆★，在最开始的时候该如何去组建一个营销团队▽★？

　　所以但凡跟手机「近」的品类-◁▪，就找差异化●◆，而且这个需求人群反而是越大越好▲▼-△=。因为对户外运动摄影有需求的人群是非常大的-△△•▼，这也能够造就这些公司都能做到单品 40 亿到 100 亿●•=。

　　最后▽△=●▽•，就是规避风险•△□◆•。在出海业务中存在很多风险•○△●◇◇。像亚马逊□★=•◆，它有账号安全问题•▽▷，比如不能在产品里塞小卡片◁△▪●○、不能进行刷单等等•-，会被亚马逊封号•▪★●▷。这些就是（需要服务商）能帮忙规避掉的特别大的风险▪◁。

　　在这个领域○☆•，最好找有过量产经验▪◇，尤其是做过高质量量产的人…▪▽★□△，而且要是在供应链方面拥有优质资源的人△◁，这样的人会比较符合合伙人的画像△☆★•…▷。这里不太适合年轻人…◁△▽▲-，和营销领域很不一样★•▲◇•。营销变化很快△•-，不断有新事物出现◇●□•☆=，以前是 Facebook★■•◁，后来有 Instagram▪◆•★•，现在又有 TikTok▽▷▷…，未来还不知道会出现什么…■。但硬件供应链的演变速度相对较慢★=。这就是为什么◆◁◇■▪，对于所有做 AI 硬件的人◇◇★••■，我还有另外一个建议★•，那就是

　　回到刚才的问题□◁●，如果从销量角度来看▲★…▪★，我发现割草机的销量增长非常迅速•■◇=○▽，尤其是从线下转到线上销售后=□■◇★▷，这种增长需求丝毫没有停滞的迹象○•●★▪•。就拿我们众筹的情况来说--▲▷-，有好几个客户通过众筹都达到了 200 万到 300 万美金的规模□▼○●△。像 MAMmotion 和赛格威旗下的未岚大陆=◇■…•，这两家公司的发展势头就非常好▲=▽★•▪，规模也很大••，毕竟赛格威是上市公司•★◁，大家可以去看看他们财报的整体数据▽▼▼•。这是我认为从今年到明年-◁，这个领域的增长趋势会很好☆□•▪◁。它有点像四五年前的移动电源（power station）赛道◁☆△▼●-，存在很大的可能性和机会▪□，确定性也比较高■◆=☆○。但这对于创业公司来说•□◇•▽，是不是机会就不好说了▼○▲△…=，因为这个品类有点特殊◁△★▲。特殊在哪里呢•△◆？就是割草机基本就只有半年草季可以卖○■=，季节性明显▽=▽▪☆●。哈哈（笑）所以我觉得•…▪◇，如果作为投资人◇…★▲▪=，对这个品类投资的时候就需要看得更多维度了▼=○。

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　　我们还有一家客户▼●◆，做的是 Plaud…★•☆◆，那个贴在手机背后的 AI 录音设备◇▼●▪▼•。他们这样的做法很好…□•◁，先把录音功能完善好…◁▪▪，之后才添加 AI=◁◁，这样就能实现转录○=☆、会议记录★▷▪○…、生成脑图之类的功能▽◆-=。这并不是要去重新定义录音▪☆-•，而是先把录音这个基础功能做好■◆★☆□■，然后再添加 AI 功能▲▲•☆▷。

　　众筹成功的定义▽▼•：是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需=◆▲•▷、卖点以及目标人群=▪••◁■，关键在于能否借助众筹这一杠杆★◆，实现后续的持续发展▲…，撬动整个公司前进

　　而且硬件公司有时候考验的不仅仅是融资能力□●=▪，现在更考验的是花钱的效率…★▽▲，要把钱花在刀刃上◆▼◆。如果公司未来有更远大的目标◁=●，第一步首先要做的是能做出一个合适的产品■▼○▷▽◆，哪怕只是在亚马逊上卖得好也很好▪•◁◆，先要活下来▲-。只要你还能留在牌桌上■•=▲▪，就有机会继续玩下去的▪□▽○◆。

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　　我记得特别清楚=○，我刚回国准备为一家公司融资的时候△☆◆，四处奔走找投资…■◇，可当时投资人普遍觉得我们这个行业太「low」◁☆-▪◇，不像现在=■○◁，好多投资人又回过头来关注这个赛道■▪。其中一部分原因▽•-▪□▷，比如当下互联网●○◇•、金融科技这类领域投资前景不是特别明朗▷●▪□◆。真正看过去◁◇=，无论是产业▪●◁•…▪、人才=▽▽、资本几方面都发生了不小的变化▷◁▽。

　　易宛尧▷▪◇▪：在我们公司内部◁◇•，有这样一句话◁◇：给客户提供正向价值●▪◆▲。怎么提供这种价值呢▼▽…●▷=？主要体现在三个方面◆=▽▪：

　　FP△•★△▪：你是怎么入行的•□△？为什么会在 2018 年选择离开「出门问问」◁○=▲▼▪，自己成立公司○▪◆？

　　要是这些方面都还不错=▲•●，那接下来可以找一家机构帮忙做前期测试▼…▽，或者自己进行测试也行□○☆□★◆，去测一测目前单个用户成本★▼•、价格弹性▷◆△☆▷-、卖点等方面的数据表现情况到底怎么样▲■▷▼□，看看有没有机会达到自己预期的众筹金额•◇▽-★■，之后再考虑要不要继续推进项目★□▲○•◆。而且▷○■◁■●，到现在我们还会运用 AI 做一些定性的测试等…◇▽☆，做这些的目的都是希望在众筹前-▲•◇，能够更有确定性地去把控项目情况▲■□▷•，从而可以有针对性地进行投入☆△◁◁•。

　　所以▽△，大家选择服务商的时候可以看看是不是符合这三条••▼，怎么给你赚钱▪▷●◇，怎么给你省钱-◇●•●，怎么给你规避风险▽=□◁◁，这也是我们会去想要办法去做到的…•★。

　　最后还得补充一点◆□，物流方面也得考虑进去★▲▽…••。就像我们刚才提到的耳机这类小件商品▽▷，运输起来相对容易•★☆◁■◇，库存管理也没那么复杂★▷•△▽。但要是碰到像家具…•▼、投影仪这种大件商品◇•○，客单价又比较高•★△■…★，往往只能选择海运□■。这种情况下◆◇◆▼□○，如果在亚马逊囤了大量库存□△，风险是很高的•◇。所以只有当你把美国乃至欧洲的仓储布局都做到位了◆○△▲●■，后续补货的时候相对来说才会更安全☆▲△•○▪。总之◇-●•，

　　易宛尧•■：其实我最早入行…□==▲●，是在美国读书的时候▷…•●。有一次刚好是参加朋友的一个聚会▼•=△，他同学的表哥在做跨境--★■•…，问是不是能借我们家车库用□▼…☆，去做一个产品的售后○◇▪◁=、维修和包装□…◁。就因为这么一个契机●○■▽，开始去做 eBay=▷=☆•，然后就慢慢开始入行了•☆。

　　▽△■▽。再往下=▽▷-◇…，还可以去构建 system（生态系统）▲▼○，就像苹果一样★•，如果没有 AppStore◁▼•○●，苹果的价值也会大打折扣▽△☆☆▷。同时■◇■▼，能进入到更多国家的更多渠道□•，建立起渠道壁垒•△…○。这可能是一个逐步去实现目标的过程▲☆•□△。Oladance 中间也很幸运-…▼，被字节跳动看中■•◇△•，卖给字节未尝不是一个好的出路▷○▪●。当然◁△◇◇•=，对于 CEO 本人来说●★=-▼，他当年的目标是打造一个像苹果那样的公司…◇◇，甚至超越苹果…▪△▷。在我看来-◇☆▷，

　　FP▼•…：产品定义▽……▪，似乎是一个早期团队在从零开始到把 Demo 做出来▲■★，甚至是量产之前最重要的事情▽▼▪•-。

　　而如果已经从原来的公司出来创业了-□◁■◆▲，那又是另外一种情况了▼▲。当下△▼，出海这个赛道在营销方面发展得太快了▪…▷□，人才的供应根本跟不上发展的速度…□。就算拿发展得很不错的公司来说-•▷◇-，它成立的时间再长可能也就 20 年左右▪■▼●◇★，在这有限的时间里◁▽，又能培养出多少营销方面的专业人才呢•…☆▽○=？狼多肉少◇▷◇，在这种情况下▲★，

　　易宛尧-○▪：我以我们投资的三家客户为例来讲讲••■☆。Oladance 早期我们做了众筹=▽▽，当时没太关注金额=•▪，筹到了 30 多万美金•■-△•。之后通过独立站和亚马逊=▪▪◇△，业务快速起量▽-▼◆，做到了几个亿的规模△◆，接着拓展线下渠道-=▽…□，入驻了 Best Buy-△-◆=、 Walmart□□•，还有日本的必酷（Bic Camera）▼◇▪■△、香港的百老汇和丰泽●■▼=，这是一条路□•▼…○=。

　　AI 硬件▲▪▼◇，硬件是「名词」●•△△▷▷，AI 是「形容词」▷•○◁○▷。名词决定的是及格线◆★▷，形容词想象的是价值上限●□。但没有及格线☆-•◁★▲，上限就无从谈起▲▷。

　　在我看来▼□▷-=▽，成功的定义应该是•◁，是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需□○、卖点以及目标人群-▽△。哪怕众筹金额只有十万●■=●○▪、二十万▼•●▽◆▷、三十万甚至五十万美金●☆○，但只要借众筹实现了这一年一亿人民币销售额的规划-●，把公司养活了◆…●引领智能家居生活m6米乐AI技术 更多 引领智能家居生活m6米乐AI技术，，这才算是成功▼=□▷○。

　　选品尽可能远离手机○□▽★，在手机厂商一定会做的方向上■◁▲■，多学 Garmin（佳明）▪○☆■•，动作要快

　　▽◇-○=…。像我刚刚说的▲☆◇★▽，这些用户左手可乐◇△◇□，右手薯条◆▼▪▷◁，戴着棒球帽▲=▼▽◁=，顶着啤酒肚◇▲-▪-，百分之八十都是男性•▪★▽◆，所以最好是 DIY 人群相关•▲☆●，科技品类●△▷▽▪□。第二有创新最好◆▽。因为 33% 的用户直接进众筹页面之后就会去看亚马逊有没有同类型产品=-…，如果刚好亚马逊有▲◇，他为什么要在里等你四五个月▼□？亚马逊直接买多方便■◇-▼-▷。

　　——有留学背景○◆△、在国外有比较丰富生活经验的新人=●=-▼☆。因为前面也提到了★★△▷▲=，产品全球化的本质其实就是要做好本地化▲☆●☆◆○，而这些有本地化经验的人•▲◇◆◇…，能够给你提供很有价值的市场洞察■◁…▷◆。就像我们当年刚开始做出门问问的时候■◇○，大家也都是一群什么都不太懂的新人…◁•◇。新人的优势在于学习能力强◇●▪☆，所以对于技术型的 CEO 来说◇▽◆□，搭配一些有闯劲的年轻人○▲■▪▽▼，不失为一个好办法=●▽=•。再说到要不要借助一些 agency 的问题◇•。其实我反倒建议◆□□，如果团队自身确实有这个能力○=○◁，在创业初期就可以先考虑自行搭建（相关业务体系）◁◆●=△。比如说众筹这件事□●□，完全可以自己试着去做◆●▷◁。哪怕我们自己就是服务商△…★，我也不建议客户一开始就用我们○▷▪▼■◇。因为自己去做的话▪☆，最大的好处就是 CEO 能够亲身感受一下海外市场的真实情况•▽，而这恰好是很多技术型 CEO 之前所欠缺的▼•☆■。要是没有这种体感=★▲☆，面试的时候对方说的东西你都没法判断正误▼-★••。自己亲自去做一遍▽△=★▽，从中能收获很多成长△…，也能得到不少帮助…□☆。

　　后来通过投资人认识了志飞-★☆，因为如果一个公司一年要做一个亿▷▽○●■•，我跟三位都有过合作◇•▷○，曾是出门问问海外营销的负责人-▪▲☆★▽，从大疆出来的好多人创业都相当成功○□，还有 EcoFlow 的王雷…•▽▽，像 Bambu Lab 的陶冶■◆▽•-，也很幸运▷○■•。

　　今天分享的内容△…●，来自 Founder Park COO 艾之与易宛尧的直播访谈○◇★△▪。

　　全球化的本质是本地化FP◆▷◇◆：对于一家创业公司而言●◆，假设在第一代产品做的不好-□■▷，还有没有逆风翻盘的机会▷☆=◇…？

　　韶音深耕耳机 20 年•●△▽…•，他们家的骨传导耳机特别火○-●▷◆，当时我们线下的很多渠道都跟韶音有重合◁▽◇…■。认识 Oladance 的时候▽▪…▲，我就知道韶音在非常好地起量-◁★-，从一个亿的营收做到五个亿□…-○、十个亿●=•，再到四十个亿○▲□。他们做的是骨传导★=…◆■，Oladance 做的是空气传导☆○□☆，本质上都是声音通过不同介质传播•…=，要是不用震动鼓膜•△▲□•◇，直接发声□…▼•…●，音质理论上会更好★•••▼，也更简单●▽■、更通透…◁-。既然韶音在当时能做到 40 个亿的规模-▼•△，Oladance 凭自身的优势△-◇▷，做到 4 个亿有没有机会▷▲△▽☆•？抱着这样的想法□◇，我觉得这家值得深入探究-▼●◆☆，看看能不能帮他们「打赢这场官司」▽◇○◁△。

　　创始团队中=▪●☆▽○，最好要有一个有过高质量量产经验▪=•、对系统供应链极为熟悉的合伙人

　　这样一来☆…，人工成本可能比几千美金甚至一两万美金的电视本身还要贵☆○●○◆◇。再加上美国有 movie day□☆、 family day□▽■◁□■，甚至他们看一些高清蓝光电影会从小看到大◆△☆▲★，看 4 ～ 5 次…▼◁•，10 次都会★◇，有可能在某一天的时候特地看某些电影•…。所以在这种情况下=▽，拥有一台超高清 4K 的投影仪☆◆…□◇，无论是短焦还是长焦的◆★■•◆▲，都成了刚需…▷▼。虽然整个投影仪市场的增长不是多么漂亮□◁△■◇=，但高端市场的增长率还算不错▷★…▲◆▲。整个投影仪高端市场虽然仅占 0●•◁◆◇○.5%◆▪…○，但其增长态势良好=◆=。

　　规模壁垒□★◆、品牌壁垒○▷、渠道壁垒▲=、系统壁垒FP○☆★•□•：但耳机是个手机厂商都会做的品类---，你是如何评估 Oladance 的生存空间的△▽▲△△？

　　易宛尧=•○▷：是的□▷□-…，还有很好的口碑◁★▽•▷。同样的逻辑还有大疆的 Osmo Pocket▪●○=，Insta360-◇，还有早年的 GoPro△•★，这些运动相机都卖得非常好…▼◇。它们刚推出的时候也会饱受质疑◆=▷■，用手机拍不也一样吗★▼○▪●◆？为什么用运动相机●▪…？因为防水◇▷▪，因为有 4k 到 8k■◁▪●★，以及图传与软件易用性▼……■▼。

　　全球化的本质是在做本地化△▪•…★▲。当我们对本地用户有自己的理解△-○-●•、需求跟洞察◇■■，或者说我们的客户◆▪◁-、品牌方们有这种理解洞察然后转化成产品■○△•▼-，最后就会这样••◁，三千六千美金一台的投影仪也能卖得动●=◇=▲■，甚至卖得非常好◇▲▲◆，甚至能做到就是 1000 万美金的单个众筹▪◆★…。就是软件以及对用户的洞察做得很好▲…■▷☆★，当然它的硬件规格也是机王的存在☆-。

　　我们公司内部一直有句话叫「选择比努力更重要」○◁△△☆■，要是产品本身就不适合••，那就别在这个方向上盲目使劲了-●▪▪☆☆，连后续的运营策略都不用=◁。只有当产品确实适合（众筹）时再想策略▪☆▷▼☆。比如先去搜索一下•◆▪，看看在众筹领域△●，你们这个品类里有没有类似能筹到 50 万或者 100 万的项目■▽▼■=。要是别人能做到▼●，那你就有可能做到●★，看看自己的客单价跟别人相比是差不多★△◁，还是更便宜一些○•□■=，产品的卖点又是否比别人更突出一些呢■◆●▪◁？可以做一个简单的小调研△•■。

　　当然△■，如果确实到了某个阶段○▼，当下速度变得至关重要了▲□•◇，比如为了更快速地抢占市场◁□，避免被别人抄袭□…◁▲，那这个时候可以考虑借助一下 agency●…=-，利用它们来实现短期的加速■--▪★□。但从更长远的角度来看-◇•★○…，还是要努力去搭建自己的团队•-☆▪，甚至我还会帮很多客户去做他们营销负责人的最后一轮面试•…-。总之•▲△，我觉得在团队组建方面-▪▲▲▽，可以从这三个维度去考虑☆★■◁，根据自身实际情况做出合适的选择•▽△=◁。

　　▼▷，凡是跟手机紧密相关•▼■◁▷●、贴近的产品▪◆=▽▷，做起来其实都非常有难度◇★▷□◆★，比如说智能手表▷=■=•○、智能戒指▽△，都可能被手机公司全覆盖▷△△▷。

　　做硬件特别担心被别人抄袭-•=•。专利只能说防守性=•◆-…，但真正能抵御抄袭的办法○◁=●•△，是自己的发展速度要足够快=◁▷◇。像这个项目▷◆★=-○，能把原本可能需要三年的发展进程压缩到一年★▪△-◇△，我觉得这样的团队真的是超配△▷••，非常厉害◇◆▷★。

　　所以对于一般的项目而言☆●●△◇，如果你的产品属于标品-△，并且你的竞争对手大多都在亚马逊平台上□△-▪◇•，你还不如先上亚马逊●-■◁。选择独立站的思路往往是这样的…△-=•，比如做完众筹之后▽□◁◇，对后续上亚马逊抱有一定的期待○☆=△△，想通过众筹这批货的反馈•◆▷■☆，先调整产品发货以及产品本身存在的一些不足之处•…=▽。就拿 Oladance 耳机来说◆▽•★◆，曾经出现过左耳（耳机）断连的情况◁▪◇•-，换了好多个才解决问题◇☆。要是这种情况发生在亚马逊平台上■▷▲，那产品的评分一下子就会变得很差•☆▷▼，可能这个产品就很难再有机会获得好销量了▼==•▷•。所以我们是先通过众筹◁▽△▪▷，在这批用户那里进行测试-▷•，之后又在独立站再测试了一番○◁▷=，等确定整体售后质量做得很不错了●…▪□•，才去上亚马逊▷△★▷，这样就能把产品的整体评分控制得比较好▲◁☆○★▷。另外□○=，这里面还有一些

　　摩托罗拉Moto G96 5G手机外观▲◁★□◆•、配置曝光▼●○•▪…：素皮后壳+骁龙7s Gen 2

　　首先就是在大疆真正打过仗■◇▽■…▼，懂技术◆▽•、懂营销◁★、懂市场★◁▼…=◆，身边有一帮子优秀的人▷•▼=，刚出来 IDG 也给他足够的资金◆-▽▽；更重要的是他对产品的理解和定义•-◇，同时也非常努力刻苦•△◆■◆▽。

　　易宛尧□…◁：是☆•★•，这类人群对耳机有长期佩戴需求○●●，尤其在户外场景▷◆，开放式耳机能帮他们轻松避开一些潜在危险▲◁…，比如前方有 stop sign◁★=■▲、有车辆驶来时★•▷▷□，他们能及时听到外界嘈杂环境音•◆●☆…。而且▲○，这拨人每次跑步基本都在一两个小时起步▪☆•★▲◇，Oladance 的长续航恰好能满足他们的需求☆…◆☆○▽。